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    【2023全球飾面大會】A+板突圍·搶占新賽道

    發布者: 博碩    時間:2023-11-17 14:24:14

    導讀:2023年全球飾面大會暨第11屆裝飾紙與飾面板定制家居產業鏈創新研討會,2023年11月13日~11月15日,四川·成都舉行,廣東博碩涂裝技術有限公司 市場總監 孟夏女士做了精彩的演講。


    演講正文





    演講嘉賓:

    廣東博碩涂裝技術有限公司 

    市場總監 孟夏


    各位尊敬的領導、專家、企業家朋友們,大家好,我是廣東博碩涂裝技術有限公司的市場總監孟夏。這兩天與行業的朋友交流,有個詞被反復提起:內卷。內卷目前困擾了我們很多客戶,我們也是想方設法的在幫客戶跳出這個內卷的局面,所以今天通過博碩客戶的案例,跟大家分享的主題是:A+板突圍,搶占新賽道。


    什么是A+板?

    ——A+板突圍裝配式裝修搶占新賽道

    什么是A+板?我相信大家都是第一次聽說這個詞,A是指A級防火性能的板,“+”是指可以在這樣的板上疊加各種表面效果,至于它如何搶占新賽道,我們馬上為您揭曉。

    A+板

    提示卡

    A是指A級防火性能;

    “+”疊加;

    “A+板”就是在A級防火性能的板上疊加各種表面效果的板。


    有機板與無機板

    ——【楚河漢界】┃ 差異階段

    那我們直接切入正題,引出今天的第一個概念:有機板和無機板的楚河漢界。怎么理解呢?我們從以下三點來看,材質分類、屬性特點、應用領域,比如屬性特點:有機板材因為其硬度相對無機板來說更低,所以加工難度低,而無機板則擁有有機板不具備的:強度高變形小、防水性能好,無醛添加,性價比高等等優點,恰恰這些優點是目前大部分有機板所缺乏的。而其中最關鍵的一點:無機板具有A級防火的性能。也就是因為這個特點,無機板的應用領域之前更多的是在公共場所,工裝,外墻、內墻像如醫院、學校、商場、地鐵、酒店等,而有機板幾乎都用在了家裝家具領域。那這個就是我們現階段理解的楚河漢界,真的是這樣的嗎?


    有機板與無機板 

    ——融合階段


    1、市場政策導向

         ┃ A級防火性能

    要分析這一個點要首先要考量的就是政策,我們仔細對比了上一版和今年6月剛開始執行的最新版的國家對建筑耐火標準的規范要求,大家肯定都認同:未來的防火要求,無論從人民日益增長對安全的需求,還是來自政府部門的監管力度,都會變得越來越嚴格。剛剛提到的,無機板不燃燒性的這種A級防火性能,就剛好能滿足政策對建筑物耐火等級的要求。這無疑為無機板打開了一片新的市場。

    2、市場發展導向 

         ┃ 裝配式裝修

    除了政策是一方面,市場也是一個很關鍵的因素,那我們再看下下游市場的裝配式裝修。為什么要提到裝配式裝修? 大家應該都有看到索菲亞最近在主打的一個套餐:7天廚房翻新套餐,這個就跟裝配式裝修息息相關。

    什么是裝配式裝修?在工廠進行部品化的生產,拿到現場模塊化的安裝。

    我們歸納了裝配式裝修的4大特點:

    多、快、好、省。

    :飾面效果和應用場景多:想做出什么效果,想用在什么場景都可以;

    快:這個特點。交付快,入住快;

    :品質好,性能好;

    :用料省用工省。模塊化的安裝減少了現場所需的工種和人員數量。

    我想重點說下這個特點。交付快,入住快。這個應該是跟傳統的裝修最大的區別了。

    尤其是目前各大家居品牌都把目光放在了舊改萬億市場的大蛋糕上,舊改跟以往的新房裝修最大的不同是什么?我覺得是交付速度,越快完成,越有競爭力。因為舊房改造無非兩種情況:要么買的二手房裝完了急著搬進去住,要么就是已經住在里面,房子老了,需要翻新。這兩種情況無論哪一種都對交付速度提出了很高的要求,這也是為什么索菲亞要在套餐名字里嵌入“7天”這個量化的詞。所以未來裝配式裝修一定會憑借著快速交付這個特點席卷市場,而無機板也因為具有快裝特點順理成章進入到家裝領域。

    3、市場發展導向

         ┃門墻柜一體化

    完了裝配,我們最終還是要回歸到產品上來。

    曾幾何時,門墻柜也是在各自的領域開花?,F在隨著整家理念的深入人心,門墻柜已經一體化了,做門的就不止做門,做柜的不只做柜。而墻以前用人造板做飾面板,現在因為無機板A級防火,環保、性價比,三大特點,再加上表面處理后可以和門、柜同色同紋了,核心競爭力優勢突出。

    所以我們看到,未來有機板和無機板的市場一定不再是有清晰的邊界。

    就像定制與裝修曾經也是兩個領域,但也有先行者把兩者整合到一起,比如我們剛才提到的歐派,在21年就打出了整裝一體化的概念,徹底把家電、軟裝和硬裝、定制、配飾一攬子解決。而家裝與工裝曾經也是井水不犯河水的兩個領域,但現在邊界也越來越模糊。

    4、有機&無機

        ┃打破邊界

    所以當各條賽道的邊界變得越來越模糊,圍欄一旦打開,各家都開始了跑馬圈地的時代。那如何在充滿機遇和挑戰的領域里面建立起自己的護城河?

    大家記得嗎?打敗康師傅方便面的并不是統一方便面,而是美團外賣,而今年美團外賣也遇到了他的危機,就因為今年預制菜誕生了。所以還是那句話:打敗我們的往往不是我的同行,而是跨界進來的局外人。所以今天是選擇被跨界進來的局外人給打敗,還是我們帶著有機板去跨界去打別人?

    接下來我跟大家分享一些先行者的案例,在介紹案例之前,請允許我簡單的做一下企業介紹,讓大家首先了解博碩是做什么的。


    博碩

    ——涂裝一體化解決方案服務商

    博碩是一家成立于2003年一家設備制造企業,走過來的20年里,我們始終定位自己是提供涂裝一體化解決方案的服務商,目前博碩的應用領域包括了大家居大建材兩大行業。

    我們企業成立之初,是專做在大家居領域的木制品涂裝,而右邊這個翅膀(大建材)是在06年才逐漸展開的。

    為什么會有右邊這個翅膀展開,這還跟咱們今天所在的城市成都有些淵源,我們來看一個小故事。

    從進階到跨界

    ——先行者案例

    1、先行者案例

         ┃小故事分享

    時間要倒回到2006年說起,那一年的廣州建博會,四川成都的一位老總,拿著一小塊板到我們展臺,問能不能像人造板一樣在上面做裝飾涂層。那個時候,我們專注在木制品做涂裝,而要在無機板做表面效果,還是頭一次聽到。他告訴我們,這個板是從日本拿來的。他預感這種板在做了漂亮的表面效果會有巨大的市場?;剡^頭來看,現在的市場確實與他17年之前描繪的相差無幾。老總行動能力很強,馬上就買了我們一組工藝線,只做底漆中涂。

    2、先行者案例

         ┃上海亞士:最早入局 魚躍龍門 

    這個時候我們第一個案例主角出現了。

    上海亞士,現在叫亞士創能,第一他是上海制造業企業100強。第二他的產品包括各種水包水,水包砂,真石漆的保溫裝飾一體板。

    他早期是做油漆的,成都老板找我們買涂裝線這事被亞士知道了。就立馬聯系們,各自飛到成都參觀應用工廠,接著就一起到博碩定了線,從底到面一氣呵成。說實話,我們被這種簡單粗爆的決策震驚了,此時我們心里非常擔心產品能否滿足功能需求。經歷了各種涂層測試,附著力測試,硬度測試,設備不斷進行調整,膠輥和噴槍各種型號各種品牌換了又換。幾十次的測試過后,時間已經過去了8個月,終于研制出適合各種場景的產品,亞士選了其中幾款上市推廣,一炮打響。后來也因為做這產品,亞士成功上市?,F在他們日產能20000平。

    其實我從國外回來的時候,我媽就跟我說回來打鐵吧,那時候我還不理解為什么管自己叫打鐵的,現在我理解了,我們不光是掙著賣鐵的錢,還得操著客戶研發團隊的心。但仔細一想,也正因為無償參與了研發,博碩成為國內第一家木制品涂裝設備及涂裝工藝進行改良應用在硅酸鈣板上的設備商,無意中創造了一個產業,推動了中國裝配式建筑的發展。

    話說遠了,咱們回過頭來繼續。

    這個是亞士創能做的項目的實景圖片,他們的產品更多的是應用在建筑外墻,參與了非常多的體育場,醫院、學校這些大型建筑的外墻工程。比如說博碩的廠房外墻。


    3、先行者案例

         ┃上海企業:一開一關 海闊天空

    這個客戶是一家上海企業,首先他是做工裝項目,以前都是用有機飾面板做內墻板。新消防法出臺后他們看到未來的風向,把基材從有機板全部轉換成無機板來做飾面板。除此之外他們的業務模式沒有任何改變,還是線下開門。他們用了博碩1條線,日產能2000平。

    其實你說他改變了什么呢,無非就是換了一種基材。關一扇門,開一扇門,瞬間打開了海闊天空的市場。

    這個是他們產品的展示,他們的產品大量應用在醫院,KTV 和酒店大堂等內部裝修空間。像醫院用的醫療抗菌板,就是他們賣的非常好的一款產品,而且我們做了一個調查,在采招網上近一年內抗菌板的招標公告就有1200多條,比去年和前年加起來的總和還多。

    4、先行者案例

         ┃北京企業:突破邊界 破繭而飛

    我們接下來看第三個案例,企業在北京,他跟上一個案例不同之處在于,第一他們是工裝+家裝兩個市場同時做,第二他們是從單純的有機飾面板疊加了無機板品類,目前主要產品是內墻飾面板,現在日產能5000平方。原因是:2020年的時候,因為激烈的競爭導致利潤縮減、有機飾面板工裝遇到環保與消防紅線,所以他們決定建新廠升級。現在他們的方式是用無機板+有機面用在工裝市場,而家裝市場這塊他們的產品是無機板+涂裝現成板材,這一融合成功的跨過消防紅線,達到A級防火標準,更絕的是他們把無機板大板裁小板、做成藝術瓷磚一樣,適合各種場景衛生間、 廚房 、背景墻 、隔斷、地板。這家企業還有一個亮點,他們原來是開家具工廠的,有設計團隊,有施工團隊。這樣一來,在新賽道上,他們的相對優勢就特別明顯:材料有特點,設計有特點,有自己的施工隊伍,在工裝和家裝市場如魚得水。

    這是他們產品的落地項目,像購物中心,酒店公寓,保障房,都是應用場景。


    博碩產品線

    A+板工藝落地

    其實我很佩服這些企業老總靈敏的嗅覺和當機立斷的果敢,在競爭日益激烈的當下,他們能夠抓住機遇,延伸出新的產品,不斷的跑在別人前面。

    所以當我們的客戶在積極尋求突破的時候,博碩作為設備服務商,也在思考我們能為客戶相應的提供什么?于是博碩設計了3條對應的生產線,幫助客戶快速進入A+板的新賽道

    1、A+板工藝落地

         ┃A線:L-PUR平貼生產線 

    A線:平貼生產線,這工藝相對簡單且投資門檻較低的一條產線,可在基材表面貼上各種膜或片材,做成千種效果,甚至貼上預涂好油漆的木皮,總之萬物皆可貼;別看我說他工藝簡單,但是產量可不簡單,一天7小時產量是1300張48尺板,增加飾面效果后的每張板附加值增加10元, 那么一天毛利是13000元;當然這個是我們估算的理想狀態下的數據,作為參考。

    2、A+板工藝落地

         ┃B線:D7輥涂+轉印生產線

    B線:輥涂加轉印線,通過UV轉印出各式各樣的大理石紋后再做一層膚感或高光的效果,轉印是用的冷光源,適用于價格更便宜的PVC轉印膜,成本能夠節省一半。 我們有客戶用這條線做醫療抗菌板,市場反響非常好;這條線一天7小時理想的產能是1300張48尺板,每塊板的毛利大概是35元,一天毛利是45500元。  

    3、A+板工藝落地

         ┃C線:B2-06意式噴涂生產線          

    C線:在貼木皮的無機板上通過噴涂的方式做出意式半透效果的高定板,能夠還原自然本色,既能做開放,也能做封閉效果。這條線的最大特點:一鍵換色,一分鐘完成噴槍清洗,柔性化程度高,高定和批量工程都能通用。一天7小時產量是840張48尺板,每塊板的毛利大概是80元, 一天毛利是67200元。

    博式交付

    工藝、設備、基材、環境、人員、輔材

    剛才談到三條生產線,實際上買生產線很容易,但要快速做出好產品還要遇到材料、工藝等一系列問題,所以博碩就提出涂裝一體化應用技術六要素:工藝、設備、基材、環境、人員、輔材。今天主題整家化配套,痛點在快速交付,博碩過去20年的經驗積累了大量的工藝參數,形成了工藝配方。量化管理快速出產品,這就是博式交付。

    眼見為實,接下來我用一段幾十秒的視頻,來展現我們最近交付的幾個項目。

    大家現在看到的是去年博碩交付的三顆樹整廠項目,從簽合同到設備進場安裝調式交付出產品只用了5個月,這里面包含了5條產線(827臺設備)您所看到的整廠都是博碩規劃、制造提供,從空無一物到火熱朝天的生產只用了5個月,

    是另一個在山東青島的項目,也是整廠項目提供規劃、設備四條產線,從簽合同到設備進場安裝調式交付出產品只用了3個月時間。這就是我們剛才談到的B線輥涂+轉印線,還有A線平貼線,這里平貼的基材就是無機板。

    博碩的智控系統除了連接所有的產線以外還要連接3大配套系統,形成完整的生產閉環,通過系統來監控、控制整廠生產,形成一個智能化工廠,最終交付您一個夢工廠。


    結語

    以我來時路 贈君沿途燈

    感謝大家用了20分鐘聽一個剛入行三年的新人做一些分享,還有很多不足之處,希望在場專家,企業家能夠多多提點。博碩一路走來,一直秉持著為客戶創造價值的理念在努力前行,希望能為客戶,為行業貢獻一些力量。

    再次感謝大家,謝謝大家的聆聽。




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